Cum sa setezi un comision competitiv pentru programul tau de afiliere
Pentru ca programul tau de afiliere sa fie competitiv si, in acelasi timp, atractiv pentru marketeri, este nevoie ca acesta sa se diferentieze de concurenta din rețeaua 2Performant. Astfel, primul pas in setarea unui comision pentru un program nou de afiliere, consta in efectuarea unei analize competitive. Vezi ce ofera alte programe de afiliere din retea, nu numai cele care sunt in aceeasi categorie cu programul tau.
Valoarea comisioanelor este una din cele mai importante aspecte pentru marketeri, insa nu este decisiva. O valoare mare a comisionului nu aduce cu sine un numar mare de afiliati si rezultate spectaculoase intr-un timp scurt.
Nu se intampla astfel deoarece, oricat de mica ar fi valoarea comisionului, pe marketer il intereseaza mai mult rata de conversie a magazinului si comanda medie a unui cos de cumparaturi, acestia fiind indicatorii de performata pe care un marketer ii urmareste.
Luam cazul a doi merchantii din platforma:
La o prima vedere oferta merchantului Y pare mai atractiva pentru un marketer deoarece ofera un comision mai mare fata de merchantul X, iar valoarea comenzii este si ea mai mare. Cu toate acestea, dupa ce facem calcule reiese faptul ca lucrurile nu stau chiar așa:
- merchant X→ un marketer inregistreaza 150 de comenzi x 150 RON/comanda medie x 15% valoarea comisionului oferit → marketerul castiga comisioane in valoare de 3,375 RON.
- merchant Y → un marketer inregistreaza 80 de comenzi x 200 RON/comanda medie x 20% valoarea comisionului oferit → marketerul castiga comisione in valoare de 3,200 RON.
Diferenta, desi ar putea fi mica, doar 175 de lei, devine una importanta atunci cand vorbim de volume mari de comisioane generate.
Se poate seta din Settings->Program Settings->Fixed Commission
In plus, grila de comisioane propusa marketerilor poate fi compusa si din valori diferentiate ale comisioanelor, in functie de categoria din care face parte produsul achizitionat. Daca pe o anumita categorie de produse merchantul este competitiv si detine o marja mai mare, comisionul poate fi si el mai mare. Pentru categoriile de produse unde marja este mai mica valoarea comisionului poate sa fie si ea mai mica. In acest fel se regleaza costul de achizitie pe fiecare categorie in parte.
Pentru comision procentual, tot din Settings->Program Settings->Variable percent
(sa va asigurati ca este mentionata grila de comisionare in descrierea programului)
De retinut: in afiliere este vorba de profitabilitatea si de eficientizarea programului pe care il derulezi. Marketerul va cauta intotdeauna acel program de afiliere care ii ofera ce mai mare marja de castig in conditiile de cost pe care le are. In acelasi timp, si merchantul trebuie sa fie profitabil cu valoarea comisionului pe care il ofera.